设为首页 | 加入收藏
主页 > 职称计算机 >

萝卜快了也洗泥

2021-11-09 15:44   来源:未知   作者:admin

  青海新闻网讯 在中国的俗话中,有“萝卜快了不洗泥”一说。这是说商品销路好、卖得快,卖家就不讲究质量,不注意商家信誉了。用时尚语言说,即是“求”大于“供”时,也就是业内人士说的“卖方市场”,主动权掌握在商家手里,于是卖方就“狂”了起来:或以劣充优,或以假乱真,或随意抬价,或缺斤短两,这些,都是萝卜快了“不洗泥”的种种表现。

  其实这是商家经营之道中的一个自设的“陷阱”。市场总是瞬息万变,大多数商品,如日用品、主副食品等,是严格受着市场调节的,商品“一少就贵,一贵就多,一多就便宜,一便宜就少”,大多数商品,基本上是处于这样一个循环状态。

  “萝卜快了不洗泥”,实际上是商家在生意“火”的时候,自己给自己埋下一颗“失信”与“不义”的种子。生意再“火”,总会有“熄”下来的时候。“快”的时候你不讲信义,不好好为消费者服务;“慢”下来时则变成“买方市场”,主动权掌握在消费者手中,消费者会记着你当初“不洗泥”的行为,你的生意就会遭遇雪上加霜的不幸。自作聪明者,实际上是自欺欺人,终将自食其果。

  “和以处众,四海之内皆兄弟;满以自骄,舟中之人皆敌国。”明朝人张应俞说:“商者鉴此,可以自省矣。”经商的人如能鉴戒“满以自骄”这句话,不论生意火与不火,都不会有“独家经营”的骄横,或“货无二卖”的傲气。萝卜快了也洗泥的人,即使原来有人不信任你,也会转为信任;对那些“不洗泥”的人,即使原来信任你的人,也会转为不信任。

  一个聪明的商家,愈是生意红火时,愈是买卖好做时,愈要讲究商德,注重服务质量,不以劣充优,不缺斤短两。也就是说“萝卜快了也洗泥”,这才显出了商家的仁义,才能给消费者留下深刻印象。萝卜“快”的时候,给消费者留下的坏印象深刻,留下的好印象亦深刻。“洗泥”的商家,比在电视上打广告重要得多,消费者的切身感受,是经商者的第一生命线。不要说待买卖不好做时我再讲仁义,那就好比现上轿现扎耳朵眼,已经来不及了。不论做任何事情,都要在“红火”的时候,“上升”的时候,检点自己,严格要求自己,不做亏心事,不坑人不害人。有朝一日,即使是你遭遇什么不测之事,如做生意遇上低谷,或仕途上不顺利等,人们也会同情你、支持你、帮助你,你才可能左右逢源,或是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。

  中华民族是个非常厚道的民族,不论工农兵学商,不论为官为民,都讲求做人的道德,都敬仰儒家风范。《歙县疏塘黄氏宗谱》记录了徽商黄崇德的生意经:“公居商无商商之心,不效贪商窥窬分毫,然资日饶而富甲里……若公者,非但廉贾,其实商名儒行哉!”徽商黄崇德虽身在生意场,却无投机欺诈之心,从来不像贪婪的商人那样斤斤计较,然而他的资产却不断增值,富甲一方……他不仅仅是个有好名声的商人,也是位有儒家德行的商家。

  话还得说回来,商家也有“大年”、“小年”,行情也有四季,春夏秋冬都遇得上。遇上买卖好做时,不论你的商品多走俏,多畅销,千万记住“萝卜快了也洗泥”。这样的商家,肯定能生意兴隆,财源茂盛,人财两旺。